第四季度三氧化二銻市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
-趙薇的訪談
總經(jīng)理
貴州省金屬礦產(chǎn)進(jìn)出口有限公司
依靠豐富的銻礦資源和成熟的生產(chǎn)體系，貴州省金屬礦產(chǎn)進(jìn)出口有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)GMG）是一家擁有近60年悠久歷史的前國(guó)有外貿(mào)公司，成為集采礦，選礦，冶煉，深加工和進(jìn)出口貿(mào)易于一體的公司，形成了完整的生產(chǎn)，供應(yīng)，銷(xiāo)售銻產(chǎn)業(yè)鏈。
亞洲金屬：感謝您接受我們的采訪！請(qǐng)首先對(duì)貴公司進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。
趙女士：GMG成立于1950年代，是貴州省最大的國(guó)有礦產(chǎn)品進(jìn)出口公司，現(xiàn)已成為獲得中國(guó)商務(wù)部承認(rèn)的銻產(chǎn)品出口許可證的11家公司之一。經(jīng)過(guò)2009年的私有化和2012年的重組，GMG現(xiàn)在是深圳捷孚公司旗下的東風(fēng)銻的子公司，并且是捷孚品牌的銻錠，三氧化二銻，阻燃母粒等產(chǎn)品的出口平臺(tái)。深圳捷孚公司（包括GMG和東莞捷孚）年銷(xiāo)售額近12,000噸，是國(guó)內(nèi)銻行業(yè)的前五名公司之一。
亞洲金屬：眾所周知，由于Covid-19在海外市場(chǎng)的擴(kuò)散，今年迄今為止，中國(guó)三氧化二銻出口市場(chǎng)需求疲軟。到目前為止，Covid-19是否給您的公司帶來(lái)了一些不利影響？
趙女士：到目前為止，中國(guó)銻業(yè)在2020年的Covid-19大流行和中美貿(mào)易戰(zhàn)中受到了不同程度的影響，我們公司也不例外。當(dāng)我們的三氧化二銻出口同比下降10％時(shí)，影響似乎主要體現(xiàn)在第二季度。但是在第三季度，由于Covid-19的價(jià)差得到一定程度的抑制以及客戶(hù)對(duì)我們?nèi)趸R的需求，我們的材料出口量同比增長(zhǎng)了10％，其中大多數(shù)客戶(hù)來(lái)自日本，韓國(guó)，德國(guó)和比利時(shí)相對(duì)穩(wěn)定。預(yù)計(jì)今年的總體銷(xiāo)售額將與去年基本持平。
亞洲金屬：第二季度和第三季度，中國(guó)出口市場(chǎng)對(duì)三氧化二銻的需求普遍下降，但第三季度出口價(jià)格略有上升。您認(rèn)為漲價(jià)的原因是什么？
趙女士：就我們而言，第三季度中國(guó)出口市場(chǎng)三氧化二銻價(jià)格上漲的三個(gè)主要原因。首先，任何價(jià)格波動(dòng)都離不開(kāi)市場(chǎng)規(guī)律，即供求關(guān)系。具體而言，我們主要將第三季度的價(jià)格上漲歸因于中國(guó)出口市場(chǎng)的供應(yīng)緊張。盡管出口市場(chǎng)對(duì)中國(guó)三氧化二銻的需求疲軟，因?yàn)楹Ｍ饪蛻?hù)只是謹(jǐn)慎地補(bǔ)充庫(kù)存，并且沒(méi)有足夠的信心使補(bǔ)充品受Covid-19大流行的蔓延影響，但由于出口，該材料的供應(yīng)緊張。原料銻精礦的供應(yīng)短缺，特別是在中國(guó)從俄羅斯，緬甸，塔吉克斯坦和其他國(guó)家/地區(qū)下降了近40％。其次，盡管采礦成本和環(huán)境保護(hù)成本逐年增加，但三氧化二銻的價(jià)格仍低于銻礦石，遭受損失的三氧化二銻生產(chǎn)商不愿達(dá)成協(xié)議，這也刺激了價(jià)格反彈。第三，隨著東南亞客戶(hù)對(duì)三氧化二銻的需求在2020年6月上旬開(kāi)始恢復(fù)，然后中國(guó)客戶(hù)的需求逐漸回升，當(dāng)月我們的材料出口量月環(huán)比大幅上升30％，價(jià)格開(kāi)始上漲。遭受損失的人不愿達(dá)成交易，這也刺激了價(jià)格反彈。第三，隨著東南亞客戶(hù)對(duì)三氧化二銻的需求在2020年6月上旬開(kāi)始恢復(fù)，然后中國(guó)客戶(hù)的需求逐漸回升，當(dāng)月我們的材料出口量月環(huán)比大幅上升30％，價(jià)格開(kāi)始上漲。遭受損失的人不愿達(dá)成交易，這也刺激了價(jià)格反彈。第三，隨著東南亞客戶(hù)對(duì)三氧化二銻的需求在2020年6月上旬開(kāi)始恢復(fù)，然后中國(guó)客戶(hù)的需求逐漸回升，當(dāng)月我們的材料出口量月環(huán)比大幅上升30％，價(jià)格開(kāi)始上漲。
亞洲金屬：第四季度中國(guó)三氧化二銻出口市場(chǎng)需求會(huì)增加嗎？
趙女士：我們認(rèn)為2020年最糟糕的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。當(dāng)我們的出口環(huán)比增長(zhǎng)顯著時(shí)，我們看到第三季度中國(guó)三氧化二銻出口市場(chǎng)有所改善的跡象，我們預(yù)計(jì)年底前我們的出口將超過(guò)2019年同期。隨著市場(chǎng)參與者變得越來(lái)越有信心，海外客戶(hù)越來(lái)越多我們目前更愿意持有額外的庫(kù)存，因此我們預(yù)計(jì)第四季度中國(guó)出口市場(chǎng)將出現(xiàn)一些有利的變化。
亞洲金屬：三季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銻錠和三氧化二銻的價(jià)格普遍上漲。這種情況會(huì)在第四季度繼續(xù)嗎？
趙女士：我們認(rèn)為四季度中國(guó)銻錠和三氧化二銻的價(jià)格將繼續(xù)上漲。原因之一是，由于Covid-19大流行在海外再次流行，進(jìn)口銻礦石遇到困難，導(dǎo)致原料供應(yīng)緊張，這兩種產(chǎn)品的中國(guó)生產(chǎn)商現(xiàn)在都保持較低的開(kāi)工率。另一個(gè)原因是，國(guó)內(nèi)外對(duì)銻錠和三氧化二銻的需求已顯示出復(fù)蘇的跡象。
亞洲金屬：根據(jù)中國(guó)海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年到目前為止，中國(guó)的銻精礦進(jìn)口量已經(jīng)下降了約37％，因此中國(guó)公司必須面對(duì)原材料供應(yīng)短缺的挑戰(zhàn)。您認(rèn)為第四季度銻精礦的供應(yīng)短缺會(huì)得到緩解嗎？
趙女士：Covid-19大流行在中國(guó)已得到有效控制，但在其他國(guó)家和地區(qū)，特別是在歐洲，美洲和中國(guó)附近國(guó)家，這種情況仍很?chē)?yán)重，預(yù)計(jì)在疫情到來(lái)之前不會(huì)得到有效遏制。到2020年底。到目前為止，中國(guó)的銻精礦進(jìn)口量在2020年第四季度環(huán)比增長(zhǎng)了一點(diǎn)，但預(yù)計(jì)不會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)上銻產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生明顯變化，因?yàn)橹袊?guó)進(jìn)口商目前僅分批少量進(jìn)口銻精礦。 。
亞洲金屬：到目前為止，中國(guó)的三氧化二銻市場(chǎng)在2020年競(jìng)爭(zhēng)激烈。請(qǐng)與我們分享您贏得競(jìng)爭(zhēng)的方式以及您在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)嗎？
趙女士：針對(duì)Covid-19大流行的蔓延所帶來(lái)的不利因素，我們?cè)黾恿藦V告投資，擴(kuò)大了企業(yè)宣傳，通過(guò)各種渠道積極擴(kuò)展了國(guó)際客戶(hù)，并在2020年迄今改善了售后服務(wù)，同比穩(wěn)定出口。我們認(rèn)為我們?cè)谌趸R行業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)是我們擁有完整的銻產(chǎn)業(yè)鏈。首先，我們擁有自己的礦山，并與中國(guó)的兩家以上礦業(yè)公司建立了合作關(guān)系，因此可以獲得充足的原材料供應(yīng)。其次，憑借完整的銻產(chǎn)業(yè)鏈，我們可以生產(chǎn)各種銻產(chǎn)品，例如包括硫化銻的初級(jí)加工產(chǎn)品，銻錠和三氧化二銻以及包括阻燃母粒在內(nèi)的深加工產(chǎn)品，因此我們可以滿足不同客戶(hù)的不同要求。值得一提的是，我們已經(jīng)獲得了阻燃母料的生產(chǎn)專(zhuān)利，由于其環(huán)保特性，它具有在未來(lái)市場(chǎng)廣泛應(yīng)用的巨大潛力，我們主要生產(chǎn)PE90，PP90，PA80，PBT80和目前其他規(guī)格的阻燃母粒。第三，我們擁有出口許可證，足夠的資金和忠實(shí)的客戶(hù)群（我們的大多數(shù)客戶(hù)是國(guó)內(nèi)外的最終用戶(hù)），并且可以提供高效的服務(wù)，這也是支持我們擺脫貿(mào)易影響的主要優(yōu)勢(shì)。 Covid-19大流行，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的恢復(fù)。這樣我們可以滿足不同客戶(hù)的不同要求。值得一提的是，我們已經(jīng)獲得了阻燃母料的生產(chǎn)專(zhuān)利，由于其環(huán)保特性，它具有在未來(lái)市場(chǎng)廣泛應(yīng)用的巨大潛力，我們主要生產(chǎn)PE90，PP90，PA80，PBT80和目前其他規(guī)格的阻燃母粒。第三，我們擁有出口許可證，足夠的資金和忠實(shí)的客戶(hù)群（我們的大多數(shù)客戶(hù)是國(guó)內(nèi)外的最終用戶(hù)），并且可以提供高效的服務(wù)，這也是支持我們擺脫貿(mào)易影響的主要優(yōu)勢(shì)。 Covid-19大流行，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的恢復(fù)。這樣我們可以滿足不同客戶(hù)的不同要求。值得一提的是，我們已經(jīng)獲得了阻燃母料的生產(chǎn)專(zhuān)利，由于其環(huán)保特性，它具有在未來(lái)市場(chǎng)廣泛應(yīng)用的巨大潛力，我們主要生產(chǎn)PE90，PP90，PA80，PBT80和目前其他規(guī)格的阻燃母粒。第三，我們擁有出口許可證，足夠的資金和忠實(shí)的客戶(hù)群（我們的大多數(shù)客戶(hù)是國(guó)內(nèi)外的最終用戶(hù)），并且可以提供高效的服務(wù)，這也是支持我們擺脫貿(mào)易影響的主要優(yōu)勢(shì)。 Covid-19大流行，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的恢復(fù)。由于其環(huán)保特性，具有在未來(lái)市場(chǎng)上廣泛使用的巨大潛力，目前我們主要生產(chǎn)PE90，PP90，PA80，PBT80和其他規(guī)格的阻燃母料。第三，我們擁有出口許可證，足夠的資金和忠實(shí)的客戶(hù)群（我們的大多數(shù)客戶(hù)是國(guó)內(nèi)外的最終用戶(hù)），并且可以提供高效的服務(wù)，這也是支持我們擺脫貿(mào)易影響的主要優(yōu)勢(shì)。 Covid-19大流行，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的恢復(fù)。由于其環(huán)保特性，具有在未來(lái)市場(chǎng)上廣泛使用的潛力，目前我們主要生產(chǎn)PE90，PP90，PA80，PBT80和其他規(guī)格的阻燃母料。第三，我們擁有出口許可證，足夠的資金和忠實(shí)的客戶(hù)群（我們的大多數(shù)客戶(hù)是國(guó)內(nèi)外的最終用戶(hù)），并且可以提供高效的服務(wù)，這也是支持我們擺脫貿(mào)易影響的主要優(yōu)勢(shì)。 Covid-19大流行，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的恢復(fù)。
亞洲金屬：您會(huì)在2020年下半年調(diào)整生產(chǎn)技術(shù)和三氧化二銻產(chǎn)量的計(jì)劃嗎，您的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃或目標(biāo)是什么？
趙女士：我們現(xiàn)在的年產(chǎn)三氧化二銻能力為20,000噸，可以滿足當(dāng)前的需求。將來(lái)，我們將優(yōu)化我們的集塵和包裝系統(tǒng)。我們主要計(jì)劃升級(jí)我們的阻燃母料的生產(chǎn)和研發(fā)設(shè)備，增加新的生產(chǎn)線，并建立與阻燃母料有關(guān)的庫(kù)。我們希望我們的阻燃母粒和銻產(chǎn)品的銷(xiāo)售額在未來(lái)五年內(nèi)分別達(dá)到3,000tpy和15,000tpy。
亞洲金屬：再次感謝您接受我們的采訪！祝貴公司美好未來(lái)！
本文引用亞洲金屬網(wǎng)
http://www.asianmetal.com/metal_cron/2020/index_lunshi_xiazhao_en.shtml